Migliorare le vendite di prodotti e servizi tecnologici

Torino Wireless organizza un corso innovativo rivolto alle PMI piemontesi. Condizioni agevolate per il Polo ICT

STRUMENTI

Il corso – intitolato "Dalla vendita di un servizio innovativo allo sviluppo di una relazione efficace" – si avvarrà di strumenti innovativi:

– 7 seminari tematici a cadenza mensile, con esercizi pratici e simulazioni personalizzate, a partire dal 24 febbraio 2012

– Coaching personalizzato di gruppo e individuale: docenti dotati di alta seniority e decennale esperienza sul campo

– Supporti didattici innovativi: e-learning e forum di discussione su piattaforma GHOL di CSEA SCPA, registrazione video e role-play

PERCHE’ PARTECIPARE

Il processo di vendita, di un prodotto come di un servizio, è un?attività strategica, soprattutto per le piccole e medie imprese che operano in un ambito altamente tecnologico.

La competenza commerciale implica un?assunzione di responsabilità gestionali e comunicative finalizzate, da un lato alla valorizzazione e promozione del prodotto/servizio, dall?altro alla pianificazione, conduzione e conclusione di un processo di negoziazione.

Obiettivo del percorso è fornire strumenti efficaci per il miglioramento del processo di vendita. Come? Basandosi, soprattutto, sull’esperienza diretta dei docenti e attraverso l?utilizzo costante di simulazioni, esempi concreti e verifiche ?sul campo?.

STRUTTURA DEL CORSO

Accanto ad un approccio formativo tradizionale di tipo seminariale, sarà dato ampio spazio all?analisi delle strategie che l?impresa adotta, così come alle criticità che si incontrano nel corso dell?attività commerciale dal punto di vista del processo e del contenuto. Verranno, quindi, prese in esame le caratteristiche, i problemi e le difficoltà proprie di processo di vendita in modo da consentire lo sviluppo di processi di cambiamento a supporto dell?attività dell?impresa.

La scelta di adottare una struttura del percorso diluita nel tempo e un metodo didattico che consenta di sviluppare un confronto ed uno scambio di esperienze tra i partecipanti, intende promuovere l?idea di una formazione al servizio dell?impresa, costruita a partire dalle concrete esigenze dei partecipanti.

CONDIZIONI VANTAGGIOSE per gli aderenti al Polo ICT.

Offerta dettagliata su Torino Wireless: Tecniche di vendita e comunicazione.