Corso di alta formazione: ‘La vendita di un prodotto tecnologicamente complesso’

Seconda edizione dedicata alle aziende del Polo ICT

Argomenti del corso

Il percorso formativo prevede 7 seminari tematici che si svolgeranno nei mesi di Ottobre 2011 ? Febbraio 2012. L’impegno richiesto è di 2 giorni al mese con orario 9.00-12.30/13.30-17.00:  

1. Marketing dell?innovazione: analizzare e conoscere il mercato dei prodotti/servizi innovativi
2. Le organizzazioni nel mercato B2B: processi decisionali, strategie, azioni
3. La Comunicazione Efficace
4. Il Marketing operativo, strumento di supporto alla Vendita
5. Il processo di vendita
6. Gestione efficace della relazione: dal contatto alla vendita
7. Stili personali e abilità psico-sociali: le competenze strategiche di un commerciale

Materiali di supporto on line

Il corso sarà integrato da moduli di approfondimento, fruibili a distanza grazie al supporto della piattaforma E-learning GHOL sviluppata da CSEA SCPA ed integrata da moduli di didattici progettati dalla Grenoble Ecole de Management in collaborazione con CEU ? Central European University Business School di Budapest.

Attraverso la Piattaforma GHOL sarà inoltre sviluppato un ?Forum? di discussione interattivo su contenuti, articoli e altro materiale proposto dai formatori del percorso.

A supporto del percorso di apprendimento ciascun partecipante avrà a disposizione:

• 3 ore di assessment di gruppo con l?obiettivo di evidenziare e valutare le proprie competenze strategiche;
• 3 incontri di coaching di gruppo di mezza giornata, distribuiti all?interno del percorso formativo, con l?obiettivo di approfondire i temi a partire dall?analisi di concreti casi studio;
• 2 ore di colloquio individuale da realizzarsi durante l?intera durata del percorso con l?obiettivo di monitorare e valutare i processi di apprendimento dal punto di vista individuale (competenza e ruolo professionale);
• 3 ore di valutazione finale di gruppo con l?obiettivo di valutare l?efficacia del percorso formativo.

Costi e finanziamento

Torino Wireless, sempre attenta alle opportunità offerte dai Bandi pubblici e Interprofessionali destinati a finanziare significativi progetti di formazione continua e permanente per le imprese, invita le imprese interessate a cogliere l?occasione del bando Fondimpresa che potrà finanziare l?80% dell?intero corso formativo.

Per ottenere il finanziamento è necessario:

• Essere membri del Polo di Innovazione ICT
• Essere iscritti a Fondimpresa
• Compilare la lettera di manifestazione di interesse al Piano formativo e inviarla a cristina.colucci@torinowireless.it entro e non oltre il 15 Luglio 2011.

Riferimenti e contatti

Per maggiori informazioni e adesioni si prega di contattare:

Fondazione Torino Wireless,

Ing. Cristina Colucci,

tel. 011.1950.1401 – cristina.colucci@torinowireless.it