Il Funnel di vendita di Vehnta

Come generare valore commerciale

Chiunque si occupi di sales o marketing ha familiarità con il concetto di funnel di vendita. Si tratta di una rappresentazione visiva delle fasi che caratterizzano la trattativa di vendita.

Grazie a questa rappresentazione è possibile identificare immediatamente i passaggi più efficaci e quelli invece maggiormente critici: dal primo contatto con un numero elevato di potenziali clienti fino alla chiusura del deal con le opportunità più qualificate.

Leggi l’articolo completo